GLOBALSULTENG.COM – Petani melon premium di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, mulai memperluas jangkauan pemasaran hingga tingkat nasional.
Perkembangan tersebut ditopang pendampingan dan perluasan jaringan usaha melalui program Klasterku Hidupku dari PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI.
Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengatakan keterbatasan akses pasar sempat menjadi kendala utama kelompok petani sejak mulai mengembangkan budi daya melon premium pada 2021.
Saat itu, pemasaran hasil panen masih didominasi pasar lokal di sekitar Temanggung. Kondisi tersebut mulai berubah setelah kelompok tani mendapat pendampingan BRI melalui program Klasterku Hidupku.
Melalui program tersebut, petani memperoleh kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan promosi.
Kegiatan itu mempertemukan mereka dengan calon pembeli sekaligus membuka peluang kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.
“Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” kata Hendi, Jumat (13/11/2026).
Perluasan pasar turut mengubah pola pengelolaan usaha petani. Mereka kini mulai menyusun rencana produksi berdasarkan kebutuhan pembeli, termasuk memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, dan kontinuitas pasokan.
Baca juga: Persiapan Porprov X Sulteng, Morowali Fokus Benahi Administrasi dan Fasilitas
Pola tersebut berbeda dengan kebiasaan sebelumnya, ketika petani lebih banyak menentukan waktu penjualan setelah panen dan mengikuti harga pasar.
Hendi mengatakan perubahan strategi pemasaran ikut mendorong peningkatan omzet kelompok. Selain memperkuat usaha petani, perkembangan tersebut juga membuka peluang ekonomi yang lebih luas bagi masyarakat sekitar.
“Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat,” ujarnya.
Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan pengembangan klaster usaha tidak hanya berfokus pada peningkatan kapasitas produksi, tetapi juga memperkuat akses pasar dan daya saing pelaku usaha.
Menurut dia, keterhubungan dengan pasar menjadi salah satu faktor penting agar usaha berbasis komunitas dapat berkembang secara berkelanjutan.
“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya,” kata Dhanny.
Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku. Program tersebut menjadi bagian dari upaya perusahaan memperkuat ekosistem usaha produktif berbasis komunitas.
